zdjecia reklamowe warszawa (2)

KRYTERIA SELEKCJI DO PROGRAMU

I. LUDZIE

To zawsze będzie najważniejszy punkt, który musi zagrać, jeżeli mamy podjąć współpracę. Marże, wolumen, rynek, produkt – to wszystko schodzi na drugi plan. Pracowaliśmy już przy bardzo obiecujących projektach i produktach, na bardzo ciekawych rynkach – po czym nic z tego nie wychodziło, ponieważ coś poszło nie tak na tym poziomie. Nie ma papierów, zapisów, obietnic, ani gróźb i próśb, których nie dałoby się zbagatelizować, zerwać, czy zapomnieć.

Nie chcemy się bawić w podchody i pisanie tysięcy stron umowy tylko po to, żeby za 2-3 miesiące okazało się, że nasza pomoc przez ten czas Ci wysatrczy, osiągniesz satysfakcjonujący Cię pułap i zwyczajnie kopniesz nas w tyłek, a nasi prawnicy będą się bujać latami po sądach. To nie jest tego warte, nawet gdybyśmy finansowo wyszli ostatecznie z tego wszystkiego na plus.

Tylko po co nam te wszystkie problemy? Naszą energię i zasoby wolimy inwestować w pomaganie wartościowym ludziom, z którymi jesteśmy w stanie osiągnąć duże sukcesy. Na tym polega nasz biznes.

Dlatego, abyśmy mogli realnie rozpatrywać naszą współpracę – musisz mieć w sobie głód sukcesu, zaufanie do naszej pracy i elementarną ludzką uczciowść, która pozwoli nam szcześliwie współpracować oraz wspierać się nazwzajem w trudnych momentach. Bo te zawsze kiedyś przychodzą. I razem na pewno możemy je pokonać. Ale tylko, jeżeli będziemy dla siebie wsparciem – nawet, jeśli komuś będzie trudno, niewygodnie, nie na rękę.

Jeżeli mamy podjąć się współpracy i zainwestować tak wiele w Ciebie i Twój biznes – musimy mieć silne poczucie, że warto. Ponieważ my nie inwestujemy w produkt – wszystko da się sprzedać. Nie inwestujemy też w pierwszej kolejności w zyski, jako, że ponosimy wspólne ryzyko i nigdy nie ma gwarancji, że te zyski się pojawią.

Dlatego zawsze inwestujemy przede wszystkim w ludzi. Nawet jeżeli ten projekt nam nie wypali – to przynajmniej zyskamy przyjaciół na lata. A to samo w sobie jest już wartością. Dlatego właśnie inwestujemy przede wszystkim w ludzi, w których wierzymy. Resztę zbudujemy razem.

II. WOLUMEN SPRZEDAŻY

Nie ma znaczenia, czy Twoja firma zaliczyła jakiś niespodziewany dół, jeżeli nie był on wynikiem jakiegoś poważnego kryzysu z Twojej winy. Liczy się to, żebyśmy mieli udokumentowany fakt, że ludzie kupują Twój produkt / usługę. To, że kupują ich mniej może wynikać z bardzo wielu czynników, które zwykle da się rozwiązać.

To może być pojawienie się nowej konkurencji – wtedy szukamy przewagi konkurencyjnej. To może być zasiedzenie się w starych nawykach – wtedy wprowadzamy nowe rozwiązania. To może być zamknięcie się w zbyt małym rynku – wtedy opracowujemy sposób dotarcia do nowych klientów. To mogą być problemy z komunikacją – wtedy opracowujemy model działania, aby to naprawić.

Cokolwiek jest powodem mniejszej sprzedaży – da się to rozwiązać. Natomiast potrzebujemy dowodu na to, że ta sprzedaż była, jest i będzie. Naszym zadaniem będzie jej zwiększenie i ustabilizowanie Twojej pozycji, jako ważnego gracza na rynku.

III. RYNEK

Rynki bywają zmienne i w niektórych branżach zwyczajnie nie ma już czego szukać. W latach ‘90 w Polsce wystaczyło otworzyć dowolny biznes, aby zacząć zarabiać. Dzisiaj nie da się tego powtórzyć w taki sposób. W praktycznie każdej branży, każdej niszy jest już ktoś, kto robi to samo, co Ty. Kto ma ten sam lub porównywalny produkt. Większość branż jest zmonopolizowana przez jednego, maksymalnie kilku największych graczy.

Dlatego tak ważna jest branża, w której działasz i realia rynkowe, które się z tym wiążą. To także dotyczy warunków politycznych. Widzieliśmy już kilka bardzo obiecujących projektów, które – mimo że biznesowo zaczynały sobie radzić znakomicie – musiały się zawinąć, ponieważ zmieniły się przepisy prawa. Dlatego najpierw analizujemy realia rynkowe, w których się znajdujesz – zanim w ogóle zajmiemy się analizą potencjału Twojego produktu / usługi.

IV. MARŻE

Im większa jest marża, którą możemy się podzielić – tym lepiej. Ponieważ tym mniejszą część Twojego zarobku możemy pobierać, a nadal kwotowo nasze zaangażowanie jest opłacalne. Jednocześnie Ciebie tym mniej boli konieczność dzielenia się z nami zyskiem w perspektywie długofalowej.

V. PRODUKT

Produkt stawiamy dopiero na tym miejscu, ponieważ sprzedać da się tak naprawdę wszystko. W firmie prowadzimy prezentację sprzedażową, na której pokazujemy w jaki sposób sprzedać lód eskimosowi. Jednak nie da się sprzedać mu byle jakiego lodu. To musi być lód najwyższej jakości. Taki, którego nie może sobie wykopać koło swojego iglo.

Dlatego Twój produkt musi być dobry. Musi być bardzo dobry. I rozwiązywać jakiś realny problem Twojego klienta. Zaspokajać jakąś istotną potrzebę. Jeżeli tak jest – znajdziemy sposób na to, żeby go sprzedać więcej, niż sprzedajesz dotychczas. W końcu to jest Twoja potrzeba – sprzedawać więcej. My mamy produkt, który zaspokoi tą potrzebę.

VI. GOTOWOŚĆ NA ROZWÓJ I WZROST SKALI BIZNESU

Interesują nas duże sukcesy. Dlatego patronatem obejmujemy tylko tych, którzy są na te duże sukcesy gotowi. Nie musisz mieć zwykle na start czegokolwiek ponadto, co już posiadasz. W pierwszej kolejności zawsze skupiamy się na tym, żeby maksymalnie wykorzystać to, co już masz. A dopiero później stopniowo dokładamy nowe elementy.

Chodzi jedynie o to, że kiedy zacznie się zwiększać zapotrzebowane, że będzie trzeba przeorganizować sposób funkcjonowania Twojej firmy, aby móc zaspokoić zwiększający się popyt – to nadal będziesz z nami na pokładzie i nie powiesz nam „może za rok, albo dwa lata”. Nie. W takie historie się nie bawimy.

W momencie, w którym zaczniemy wychodzić na większą skalę z Twoim produktem / usługą – pojawią się zupełnie nowe wyzwania. Dużo się zmieni z tego powodu. I musisz mieć w sobie mentalną gotowość, aby się z tym zmierzyć. Organizacyjnie pomożemy Ci to ogarnąć. Ale nie podejmiemy decyzji za Ciebie. Dlatego musimy mieć pewność, że podejmiesz dobre decyzje, kiedy przyjdzie na to czas.

VII. WŁAŚCIWY CZAS DO DZIAŁANIA

Jeżeli nasze działania przynoszą efekty i zaczynasz rosnąć – masz nasze pełne wsparcie logistyczno-koncepcyjne – aby ten wzrost był dla Ciebie bezpieczny i dało się go ogarnąć. Ale nie możesz nam nagle powiedzieć, że Cię to przerasta. Nie może Cię przerosnąć. Masz nasze wsparcie, ale tego konia za Ciebie nie przeskoczymy. Musisz mieć w sobie gotowość na sukces.

My nie mamy lęku przed porażką. Mamy lęk przed sukcesem. Bo wiemy, że ludzie zwykle są na niego przygotowani jeszcze słabiej, niż na porażkę. Porażki wszyscy ponoszą i z czasem one przestają tak doskwierać. Człowiek zaczyna się oswajać z byciem bycia w ciemnej dupie. Nam chodzi o to, żeby spotkać się w momencie, w którym ktoś jeszcze nie zdążył się w niej urządzić.

Bo wtedy jest już za późno. Bo wtedy nie poradzisz sobie z sukcesem, który wywróci wszystko do góry nogami w Twoim życiu. I nie chodzi już tylko o sam aspekt biznesowy. Chodzi też po prostu o ludzi, których życie błyskawicznie się zmieni i zobaczysz ich zupełnie nowe, czasem nieznane wcześniej oblicza.

Dlatego tak ważny jest moment wejścia we współpracę i objęcia Twojej firmy naszym patronatem. Moment, w którym będziesz w stanie sobie poradzić z sukcesem, który Cię czeka. Tym lepiej zatem, jeżeli znasz już jego smak. Najwyraźniej czas do tego wrócić. Możemy nakarmić wilki głodne sukcesu. Nas. Bo wilki zawsze polują razem…